Preço de Venda

  No mundo do e-commerce, onde a concorrência é acirrada e as decisões de compra são muitas vezes impulsivas, a maneira como os preços são apresentados pode influenciar fortemente o comportamento dos consumidores. A psicologia de preços explora como certos métodos de precificação podem afetar a percepção de valor e, consequentemente, as decisões de compra. Este artigo explora algumas das principais estratégias, como os preços terminados em .99, e discute como elas influenciam o comportamento do cliente no ambiente digital. A Estratégia dos Preços Terminados em .99 Uma das técnicas mais amplamente usadas é a precificação que termina em .99, chamada de preço psicológico ou preço ímpar . Em vez de listar um produto por, digamos, R$100, muitas lojas online optam por R$99,99. Embora a diferença pareça mínima, estudos de comportamento do consumidor mostram que essa variação pode ter um impacto significativo na percepção de preço. Os consumidores tendem a focar no primeiro dígito de um ...

  As promoções e os descontos são práticas recorrentes no e-commerce, utilizadas para aumentar vendas, atrair novos clientes e impulsionar o volume de transações. No entanto, a aplicação inadequada de descontos pode afetar significativamente a margem de lucro, prejudicando a rentabilidade de um negócio online. Este artigo explora o impacto dessas estratégias e oferece orientações sobre como calcular descontos e promoções de forma a maximizar os benefícios sem comprometer a lucratividade. 1. O Papel das Promoções no E-commerce No comércio eletrônico, as promoções desempenham um papel crucial na atração de clientes e na criação de um senso de urgência para a compra. Ofertas relâmpago, descontos em datas comemorativas e promoções exclusivas são exemplos de estratégias que aumentam o volume de vendas. No entanto, embora possam gerar mais pedidos, essas táticas podem reduzir a margem de lucro se não forem bem planejadas. Muitos e-commerces veem as promoções como uma ferramenta para esva...

  A margem de contribuição é um dos conceitos mais importantes no campo da gestão financeira e de negócios, especialmente para empresários, gestores e empreendedores que buscam manter a saúde financeira de suas empresas. Compreender e calcular a margem de contribuição pode ser a chave para uma estratégia de precificação eficaz e para a tomada de decisões empresariais informadas. O que é Margem de Contribuição? A margem de contribuição é um indicador que revela quanto cada unidade de produto ou serviço vendido contribui para a cobertura dos custos fixos e para a geração de lucro da empresa. Em outras palavras, é o valor que sobra das vendas após a dedução dos custos variáveis, e que está disponível para cobrir os custos fixos e gerar lucro. Fórmula da Margem de Contribuição A margem de contribuição pode ser calculada da seguinte forma: Margem de Contribuição (MC) = Preço de Venda - Custos Variáveis Ela também pode ser expressa em termos percentuais: Margem de Contribuição (%) = (Ma...